Usklađivanje rasta i go-to-market-a

Problemi rasta su retko marketinški problemi. Najčešće su problemi usklađenosti

Trajanje: 8–14 nedelja

Format: Cross-funkcionalno, strateško i izvršno

Polazna tačka: Strateška dijagnostika

Za koga je ovo

Za organizacije koje rastu, ali rezultati ne prate tempo

Konkretni znaci da je vreme

Marketing generiše aktivnost, ali ne prihod koji odgovara investiciji

Planovi regrutovanja nisu povezani sa prioritetima prihoda

Employer branding privlači ljude koje interna kultura ne može da zadrži

Go-to-market strategija postoji, ali svaka funkcija je tumači drugačije

Rast tržišnog udela ne prati rast operativnog kapaciteta

Kako to radimo

1

Usklađivanje marketinga sa operativnim kapacitetom

Marketing strategija mora da odražava šta organizacija zaista može da isporuči. Radimo na tome da obećanje prema tržištu i interna stvarnost budu isti sistem, ne dve odvojene priče.

2

Povezivanje regrutovanja sa prioritetima prihoda

Plan zapošljavanja koji nije izgrađen na osnovu poslovnih prioriteta troši resurse i usporava rast. Usklađujemo HR planove sa go-to-market ciljevima i vremenskim okvirima.

3

Marketing kao strateška funkcija

Transformišemo marketing od aktivnosti vođenih kalendarom ka funkciji koja je direktno povezana sa poslovnom strategijom. Uključuje redizajn prioriteta, metrika i načina na koji marketing ulazi u odluke o rastu.

4

Employer branding koji odražava internu stvarnost

Employer branding koji obećava ono što kompanija ne može da isporuči stvara troškove, ne vrednost. Usklađujemo eksterno pozicioniranje sa onim što organizacija zaista jeste u ovom trenutku.

5

Redizajn go-to-market strukture pod skaliranjem

GTM struktura koja je funkcionisala u ranijoj fazi rasta često postaje ograničenje u sledećoj. Gradimo strukture koje drže kada se tržište promeni ili kada organizacija udvostruči veličinu.

Šta dobijate

Konkretan izlaz, ne lista preporuka

Jasni prioriteti rasta

Sve funkcije znaju koji rast je cilj i šta svaka od njih doprinosi tome.

Smanjen otpad resursa

Manje aktivnosti koje ne vode prihodu. Više fokusa na ono što stvara vrednost.

Usklađenost prihoda i ljudi

Plan zapošljavanja koji prati poslovne prioritete, a ne inerciju.

Employer branding sa integitetom

Poruka koja privlači ljude koje organizacija može da zadrži i razvija.

Često postavljana pitanja

Da li je ovo marketinški angažman?

Ne. Marketing je jedna od funkcija na kojima radimo, ali angažman se bavi sistemom koji povezuje marketing, HR, prodaju i operacije. Ako tražite marketinšku agenciju, ovo nije pravo mesto.

Šta ako već imamo marketinšku strategiju?

Onda počinjemo od nje. Pitanje nije da li strategija postoji, nego da li je usklađena sa onim što ostatak organizacije može i radi.

Radite li i sa B2C kompanijama?

Primarno radimo sa B2B tech i servisnim kompanijama. Ako imate specifičan kontekst, razgovarajmo pre nego što zaključimo da li postoji fit.

Strateška dijagnostika

Rast koji ne troši organizaciju iznutra

Počnite sa strateškom dijagnostikom ili nas kontaktirajte da razgovaramo o konkretnoj situaciji.

Bez obaveze. Bez šablona.
Samo razgovor o tome gde stvarno stoji vaša organizacija.